解析海飞丝广告的市场定位
引言
海飞丝可能是中国市场上最为知名的洗发水品牌之一，其市场份额在中国持续保持较高。海飞丝的广告在国内流传甚广，这些广告传达出的信息和企业宣称的市场定位有何关联呢？本文将就此进行探索。
品牌诉求的分析
从海飞丝的广告宣传中可以看出，其品牌诉求重点放在了“定位问题头发，缓解头皮屑问题”的产品特征和“通过头发美丽，能够让女性自信和靓丽”的情感归属上。产品特征和情感归属是海飞丝广告诉求中最为明显的两条主线，主要面向出现头发问题的青壮年消费者，着眼于提供实用并且有效的消费信心。
市场定位的启示
通过分析，我们可以认为海飞丝的市场定位，是以年轻的男性和女性青壮年消费者为主要目标人群，并提供可以解决头皮屑问题的洗发水。这种分析基于另外两个层面：一是海飞丝的市场策略，二则是对中国洗发水市场的分析。 首先，从市场策略来看，海飞丝的广告宣传以产品特征和情感归属为主要的撇大方向（如上文所述），并采用了鲜明简洁的表现形式和留白的设计风格，使消费者能够迅速理解海飞丝的产品卖点。其次，从中国蓬勃发展的洗发水市场来看，青壮年群体是洗发水的主要消费人群，而头发健康问题则是他们购买洗发水的关键因素，这正好符合了海飞丝的市场目标。 综上所述，海飞丝在品牌诉求和市场定位的取向上都非常明确，即“解决头皮屑问题，提升头发美观”的定位。这种发展战略不仅激发了青壮年消费者的信心，也使得海飞丝在争夺中国洗发水市场份额上发挥了关键性的作用。
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